Германия — Где все? Ритейл ищет клиентов

В Германии декабрь всегда звучал одинаково: колокольчики, глинтвейн, огни на набережных и плотный поток покупателей, устремляющийся к витринам. С первым Адвентом включался режим «праздничного марафона», когда каждая касса работала как маленький тепловой двигатель рождественской экономики.

Но в декабре 2025–го эта уверенная симфония сбилась на полуслове. Там, где надеялись на привычный шум, возникла пауза. Там, где ждали толпы, — полупустые залы. Там, где рассчитывали на рекорды, — одни ожидания.

Падение трафика: улицы стали тише

Согласно данным Ассоциации немецкой розничной торговли (HDE), эта зима принесла ритейлу не просто снижение активности, а изменение самого потребительского поведения. Согласно опросу upday.com, в котором приняли участие около 300 торговцев, 60% респондентов признали, что последняя неделя ноября оказалась слабее ожиданий.

Самый тревожный индикатор — посещаемость: 70% компаний зарегистрировали меньшее количество посетителей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — и это несмотря на близость таких ключевых точек притяжения, как Black Friday и первый Адвент.

Лишь 14% опрошенных описали ситуацию как «удовлетворительную». Это тонкая прослойка оптимизма на фоне общего пейзажа сдержанных ожиданий.

Островки спроса среди общего спада

Покупатель ведет себя иначе, чем прежде. Если раньше декабрь давал рост практически во всех сегментах, то теперь спрос стал точечным.

По данным upday.com, выигрывают категории, связанные с эмоциями и символическими смыслами: игрушки, ювелирные изделия и часы, электроника, теплая зимняя одежда, подарочные сертификаты.

А вот категории, связанные с повседневным потреблением, — модная одежда, товары для дома, мебель — продолжают терять позиции.

Декабрьские