Германия — Трое в дрогери, не считая чека

В немецких дрогери–маркетах назревает схватка без фанфар. Главные роли в ней достались не топ–менеджерам, а зубной пасте, порошку, крему и шампуню — товарам, на которых семьи экономят не в теории, а у кассы.

Müller готовит наступление на dm и Rossmann в сегменте Eigenmarken — собственных торговых марок. По данным отраслевых СМИ, сеть намерена перестроить это направление и расширить ассортимент под своими брендами, прежде всего в классическом дрогери–сегменте: уход, гигиена, косметика, бытовая химия и товары повседневного спроса. Именно здесь Müller до сих пор выглядел слабее двух главных соперников. У dm давно есть Balea, Denkmit, alverde, dmBio, Dontodent. У Rossmann — Isana, domol, Babydream, enerBiO и другие. Эти названия уже не просто стоят на ценниках. Они прописались в ванных комнатах, на кухнях, в детских шкафчиках и кладовках миллионов покупателей.

А Müller, несмотря на масштаб бизнеса, в этой гонке долго напоминал тяжеловеса, который вышел на ринг, но не включился в бой на полную силу. Компания работает в девяти странах, имеет более 950 филиалов и огромный ассортимент. Однако, по данным Lebensmittel Zeitung, онлайн у Müller около 1000 товаров собственных марок, а в самом дрогери–сегменте — лишь примерно 140. Для рынка, где борьба идет за каждый сантиметр полки, это выглядит скромно.

Дешевое стало умным

Еще недавно товары под маркой магазина воспринимались как компромисс: взять можно, если хочется сэкономить. Этот образ устарел. Сегодня Eigenmarken — уже не «дешевка для экономных», а одно из главных оружий розницы. Собственная марка дает сети контроль над ценой, составом, упаковкой, поставками, выкладкой и рекламой. Клиент возвращается уже не за «каким–нибудь гелем для душа», а за конкретной Balea, Isana или