Германия — Санта застрял между Lindt и Edeka

Супермаркеты не любят сезонный риск. До Рождества шоколадный Дед Мороз — украшение полки и приманка для покупателя. После праздника — товар со скидкой и головная боль для магазина. Поэтому спор между швейцарским брендом и немецким ритейлером — это не просто разговор о поставках. Это борьба за то, кто в итоге оплатит риск дорогого праздника.

Любовь к бренду держится ровно до того момента, пока цена не начинает раздражать. Lindt годами продавал не только шоколад, но и эмоцию — красивую, блестящую, почти обязательную к празднику. И пока покупатели думают о лете, производители и торговые сети уже считают будущих Санта–Клаусов, адвент–календари, пралине и подарочные коробки. Рождественский ассортимент обычно заказывают в июне–июле, а с августа товар уходит в магазины.

По данным немецких СМИ, Edeka пока не оформила у швейцарского производителя заказы на рождественскую продукцию. Причина — переговоры о новых условиях поставок. Официально стороны держатся невозмутимо: диалог конструктивный, договоренность возможна в ближайшее время. Но для Lindt это ожидание похоже на сидение на горячих углях. Затянувшиеся переговоры могут сбить планирование главного сезона, когда шоколад продает не только вкус, но и настроение.

Сладкое стало дорогим

Последние два года шоколадный рынок жил в зоне постоянной турбулентности из–за рекордного роста цен на какао. Производители поднимали прайсы, торговля перекладывала часть расходов на покупателей, а привычная маленькая радость у кассы все чаще оставалась лежать на полке.

Особенно болезненно это ударило по сезонным хитам. В этом году золотой заяц Lindt, еще недавно почти неприкосновенный символ Пасхи, оказался куда более уязвимым. Часть товара осталась на полках, скидки помогли слабее, чем